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内购为先还是广告第一?选对策略微信小游戏运营事半功倍

文章来源:本站原创作者:admin 发布时间:2019-09-10 点击数:

  2019 年小游戏烽烟四起,不仅头条、抖音、百度先后开辟了全新阵地,行业巨头的纷纷加入也带动了更多游戏开发者入场,市场竞争进入白热化。

  从目前形势来看,头条用户相对精准,广告SDK也非常完善,但苦于小游戏入口较少,变现能力一般;抖音则通过中心化资源推荐,依赖产品和市场宣传的组合打法,试图攻城略地;百度小游戏尚在摸索阶段。如果要说已经成熟的厂商必争之地,那非微信小游戏莫属。

  据了解,在微信平台上已经产生了过亿流水的小游戏,而千万级流水的小游戏则更是多达十余款,一个强者的诞生背后必定是无数炮灰,市场残酷,想要活下来,比拼的不只是技术,还要有适合自身的竞争策略。

  在阿拉丁小程序 2 月游戏榜单上,竞技类小游戏在春节期间的表现十分抢眼,中重度游戏所扮演的角色越来越重,其中《消灭病毒》、《猪猪侠快跑》、《丛林大乱斗》、《世界争霸》等产品都有着不错的运营数据,究其原因,除了上班族和学生党玩游戏的基础时间增多外,玩家可选的游戏种类更加丰富也是刺激小游戏启动率上升的重要因素。

  在小游戏市场教育前期,众多厂商一窝蜂进入,市场竞争陷入了高度同质化,后期有能力的厂商正试图创意突围。

  去年 11 月,微信重申了“小游戏的本质是创意”这一官方观点,并公布了创意鼓励计划,将从玩法、美术、剧情、音效和整体完成度进行评判,通过官方筛选的游戏将获得腾讯在身份标志、初始用户、分成激励和创意保护四个方面的大力扶持,成为“天选之子”。

  不过结果大家也看到了,首批 600 款申请游戏中只有 6 款成功入围,官方创意门槛认定门槛极高这是不争的事实,如何在有限的空间去表达前人没有表达的东西,做过游戏的人都知道难度很大。在这点上,小CP有时反而能出奇制胜。

  另一方面,大中型厂商也可以借助现有王牌产品进行小程序化改造,依托原有的用户和品牌基础,在小游戏内增添创意设定,以更好的品质来复刻辉煌,百万DAU未来可期。

  建立小游戏矩阵是几乎所有厂商研发负责人都会挂在嘴边的高频词,它的好处是显而易见的。

  其次,如果矩阵足够大的话,厂商也完全可以不赚线上流水,而用广告返点作为营收重头戏,把资源分散开来,以群狼架猛虎,这是一条与打造单个爆款相反的道路;

  第三,游戏间的联动可以形成一个无形的“娱乐包围圈”,通过给玩家不同的游戏体验,从而实现游戏融合,让玩家真正“留”下来。

  在建立小游戏矩阵上,有些厂商具备着先天优势,比如专注于地方棋牌游戏领域的同城游。同城游从 2004 年开始运营,到今年已经有 15 年历史了,它以县级市为单位进行游戏研发和市场推广,APP上已经有 500 多款自研游戏。金多宝WWW101444C0m诠释了时与势的逻辑和规律,

  据同城游业务负责人透露,在 2019 年研发计划中,小游戏是重中之重,现在有多款已经上架运营。玩家斗地主累了可以换换麻将,麻将腻了来个捕鱼,笔者认为,如果同城游小游戏矩阵做起来的话,那么它很有可能将成为整个行业规模最大的游戏矩阵,流水和广告收入一定非常可观。

  结语:大环境不景气是客观存在的,但微信小游戏已经为行业带来了更好的变现机遇,能否在这个平台上取得好的收益,归根结底还是综合实力的比拼。希望开发者们能够抓住机遇,灵活运用战略战术,来赢取属于自己的机会。